聚星平台聚星注册聚星登录(集团)有限公司近几年国内的化妆品行业蒸蒸日上，19年 完美日记，去年 花西子，都是新起国产品牌。完美日记上市是美股，某韩国制造巨头也准备进入A股，可以看出化妆品行业国在国内正在火爆上涨，尤其是新兴的线上品牌。

　　化妆品行业品牌不断冒出，但是国内对品牌方的监管也日趋严格。而且现在线上竞争激烈，想要做一个新的品牌并不容易，我认为机会还是有的，但要有创新的想法，有前人未涉及的某点，或者营销方案。在我看来，现在化妆品品牌之间的竞争在于谁能舍得花下大价钱拿下营销，谁能俘获市场。当然这无论在哪个行业营销都是最重要的！

　　想知道化妆品品牌用于营销费用究竟有多高，可以看职业星-《完美日记上市后首份财报亏损严重，“烧钱”营销模式还能玩多久》。

　　从财报数据上看，2020年逸仙电商的营销支出为34.1亿元，相比2019年的12.5亿万，涨幅接近三倍。

　　不仅仅是营销支出费用大幅度增加，完美日记的营销及推广费用占净收入的比重也一直处在高位。

　　2020年，完美日记的营销及推广费用占净收入的比重为65.2%。而2018年及2019年，所占比重分别为48.7%和41.3%。

　　如果按照公布的2020年公司毛利率64.3%计算，销售一件100元的化妆品，公司毛利64.3元，但营销费用则达65元。

　　可见为了打造品牌，需要在营销费上花多少钱？100元的产品，究竟有多少是用于营销费用？

　　对于制造商也就是代工厂而言，现如今越来越严格的法规要求，会淘汰一大批小型企业。而且对品牌方的质量要求更高，很多品牌会选择行业内知名代工厂。相信在未来代工厂数量会减少，品质会更优。

　　化妆品相关企业：制造商（代工厂）和品牌方（如完美日记，花西子，欧莱雅）。由于代工厂无自有品牌，没有广泛宣传，因此大众中知名度不高。大家熟悉的都是品牌方，因为品牌方花大金额在销售上。

　　制造商（代工厂）：可分为OEM（无研发，配方属于品牌方）和ODM（有研发的制造商，配方属于制造商）。

　　ODM工厂为独有的配方，是品牌方购用此配方。所以OEM厂的产品代表工厂的研发水平。

　　业界内著名的ODM工厂：科丝美诗（护肤彩妆面膜全品类）、诺斯贝尔（主打面膜）、创元（眉笔类）等。

　　科丝美诗在化妆品制造业界内属于全品类第一，有兴趣可以看公众号《化妆品观察》《品观网》，可多了解化妆品业界资讯……

　　犹太人说女人的钱是最好赚的，女人有化不完的妆和装不满的衣柜，化妆品与女装被誉为永远的朝阳产业，女人的消费习惯在哪里，赚钱的机会就在哪里！

　　选择一个大公司、好品牌、好渠道非常重要，否则你工作3年，也只是对行业略有所知，5年小有成就而已；

　　一楼商场临街，客流量最大，租金甚至是二楼的两倍。就因为化妆品是暴利，一款普通面膜市面是十几元，而出厂价仅几毛钱，再加上产品是“快消”，消费群是中青年女性，消费能力高，所以化妆品店铺的租金承受力比较强。

　　多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机；

　　市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员，待遇不菲；咱们做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业，静待时机！

　　加盟公司前，要做好他们代理品牌的市调，否则就是方向不对，努力白费，因为在化妆品行业，你拿着一款陌生品牌，想大规模引导当地消费习惯，开单难上加难，咱们只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介！

　　主动结交线上线下各路销售渠道；行业牛人；厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。

　　自学或请教高手，学习化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在销售过程中为客户提供增值服务。

　　如果加盟一家化妆品公司，仅仅是维护终端，搞一搞节日促销安排，平时充当理货员，这类工作不是开疆拓土式的销售，提成有限，建议慎重加入。选择公司太重要了，直接决定你的收入，请朋友们切记！

　　1、如果想加盟美容连锁店创业，请冠军级市调做综合考虑；2、如果自身没有优势，请不要投资作美容院或养生馆；

　　3、如果没有数量级的粉丝群，在“淘宝”开化妆品店铺，赚钱难，因为电商消灭了暴利，销售模式又不起量，长此以往，非“创业”上策。

　　化妆品似乎是个例外，每次经过化妆品柜台，这里总是出奇地热闹，各种美女不断进出。化妆品柜台似乎从来不受经济影响，

　　为什么化妆品的消费似乎与其他产业的变动趋势不一致，看看化妆品市场能否为我们观察宏观经济规律提供一些有用的线索。经济学的宏观指标宏观地观察一个国家的经济是很困难的事

　　为什么你们觉得美国要比肯尼亚富裕？如果没有学过经济学的话，那么这个问题还真不好回答。我们都知道，

　　任何一个国家都有富人、穷人。肯尼亚最富的人毫无疑问要比美国最穷的人富裕无数倍。

　　那么我们再来看两个差不多的国家，比如新西兰和以色列，哪个国家的经济水平更高，怎么比较？首先，

　　我们要引入一个基础概念，叫作国民生产总值，缩写为 GDP。GDP 非常重要，

　　它是一套全世界公认的计算一个国家总体经济表现的体系。GDP 把一个国家在一年时间里各个部门生产出来的产品的价格都统计在内，

　　我们再用 GDP 除以各国人口数量，就得到人均 GDP。我们可以用人均 GDP 来横向比较全世界 200 多个国家的经济发展水平。

　　我们还可以纵向地把一个国家今年的 GDP 与去年的、前年的 GDP 相比较。一国的 GDP 增长率越快，

　　只是将 GDP 作为各种经济体相互比较的一个基本方法和基本尺度。GDP 以各个行业的生产统计为基础。

　　中国在 80 年前根本没有 GDP 的概念，在 200 年前就更谈不上 GDP 了。直到今天，

　　谁能知道叙利亚的 GDP 是多少？那里战火纷飞，哪里顾得上经济统计？即使我们从世界银行的报告里摘录下一些数字，

　　那时候中国早已不如欧洲了，只是因为对欧洲缺乏直接接触，中国对此一无所知。另一些学者则认为，

　　直到乾隆年间，中国经济仍占到全世界 GDP 总量的 1/3 以上，中国在那时并不弱于欧洲列强。这里面有很多统计上的分歧，

　　当时各国自然都没有 GDP 统计，甚至货币都完全不同，现在的比较都是基于各种手段的估算，不同学者的估算方法有差异，其结果自然就会差得很远。所以，

　　我们可以把中国这几十年的 GDP 数据沿时间轴画成一条折线图，就可以看到中国经济在过去几十年飞速发展，一路向上。但是，

　　我们把中国 GDP 的走势图拉近一点来看，还是能发现它经历了不少波折的——有时增速减缓，有时水平停滞，有时甚至还会短暂下降。我们把这种偏离了总体增长趋势的时间段称作经济波动。

　　经济波动不能掩盖经济增长的持续性；第二，经济波动是许多加总宏观经济变量的协同运动；第三，经济波动具有有限的可预测性。下面我们来分析一下经济波动的这几个特点。

　　它与一个国家的人口、资本、技术、经济制度、法律环境等因素都有关系，这些都是经济学家感兴趣的话题。而对于老百姓而言

　　大家更关心的是短期问题，也就是经济波动——今年的经济怎么样，明年我找工作是否有困难，等等。

　　中国已成为全球最大化妆品市场之一，2016年化妆品年销售额达2000多亿元，约占全球化妆品市场的8.8%，仅次于美国。10年间，我国化妆品市场规模复合年增长率平均达到10.8%，成为全球增长最快市场之一。整体形势和前景是让人充满期待的